昨晚是一個魔幻之夜：“賺錢還債”的羅永浩真的開直播了，抖音直播3小時，觀看人數4800萬，支付交易金額1.1億！

有人說，全網圍觀一個驕傲的男人面對現實，眾人衣冠楚楚，老羅一身黑衫，深藏功與名。也有人說，這是中年直男的反擊，“流量小生”們能做的事，鋼鐵直男也能做。

對廣東的老板們來說，更多的是震撼。如果說我們對李佳琦、薇婭這些“網紅”不太了解，那老羅這樣摸爬滾打自帶血淚的人就是“自己人”。老羅都“獻身”了，我們不得不問自己：我們是不是太遲了？

? 疫情之下，現在“上車”還來得及嗎？

其實直播帶貨已經火了一段時間了，早在去年上半年，已有不少年輕的創業者投身其中。夢工場也入駐了第一批直播創業者，大多是30歲以下的年輕人。

但很多廣東老板后知后覺。受到中美貿易戰等因素的沖擊，做外貿越來越難了。很多老板都是一邊做外貿，一邊做國內。相比外貿的簡單，國內市場很難找到感覺。我們有好的產品，卻總在不斷錯過，錯過了淘寶的紅利期，錯過了拼多多的紅利期……

疫情之下，國外形勢日趨嚴峻，未來外貿形勢恐怕更加不樂觀，國內市場會更重要。時間已經不容許我們一再錯過?？偟膩碚f，雖然現在已經不是直播的頭啖湯，但還算野蠻生長階段，也是各個平臺重點扶持的流量紅利期，出頭的機會比較大。

昨天老羅直播就得到了抖音的扶持，很早就有各種消息放出來。在開始20分鐘后，在線觀看人數達到峰值276萬余人，之后看熱鬧的少了，逐步下降。

? 直播有哪些玩法？

直播主要是兩種，一種是投放主播，一種是品牌自播。

你可以找一些主播來帶貨。像羅永浩就是一個大IP，他并不是為自己的公司做直播，一場直播賣了20多種產品，甚至還有老羅懟過的“友商”小米。為什么？給錢了唄。主播的收費一般是上架費+銷售提成，有未經證實的消息說老羅的上架費是一個產品60萬。

你也可以自己養主播，甚至一些老板自己也開直播。直播的門檻比較低，一個人一個攝像頭，就可以開始直播了。當然要做好的話是另一回事。

? 直播平臺有哪些？有什么區別？

目前主要是兩種平臺，一種是電商平臺，像淘寶、拼多多都有直播功能。一種是短視頻平臺，羅永浩的直播就是在抖音上完成的。

兩種平臺各有利弊。淘寶、拼多多等電商平臺用戶精準，基本上都是剁手黨，進來就是為了買東西，轉化率比較高。但由于是購物平臺性質，沒事的人不會去逛，流量有限。抖音、快手等短視頻平臺的流量比較大，但用戶可能是刷視頻刷進去的，不精準，所以轉化率相對低。

? 投一個好的主播就夠了嗎？

本質上，直播只是提升了交易的效率。這意味著即便是好的主播，也需要好的產品。特別重要的是：要講“性價比”。

昨天在直播中，老羅說他為了小米的一款產品砍掉10塊錢磨了三個星期，也有消息說老羅為了換取一些產品的優惠價，甚至降低了自己的抽成。越是專業的主播，越會“選品”，不是什么都賣。

主播的流量也不是萬能的。像老羅這樣的大IP，昨天開播沖進去幾千萬人，三個小時下來，后邊只剩下幾十萬人。所以千萬不要迷信主播，做好自己的產品是基礎。

? 好的主播要有哪些能力？

首先是對產品的理解力。從選品，講解，互動，都要專業。

其次要有很強的銷售能力。良好的表達，臨場應變，有一定的鼓動性，營造銷售的氣場。

第三，還得有好的體力。昨天老羅的直播，作為一個中年男人，堅持3個多小時，賣20多樣產品，雖然也發生了說錯品牌之類的翻車事故，但總體還比較穩，沒有好的身體是堅持不住的！

? 除了賣貨，我們還能做什么？

我們感受的直播都是快言快語，“Oh my God，買它買它！”在奔跑的氛圍中，就容易迷失前面的路。主播也好，老板也好，都要停下來，多思考，不要做一次性的收割，要把每一次的直播當成播種的機會，沉淀，沉淀！